広告の効果がないのはなぜ？ 止める前に見分ける方法と、 判定してよい時期
広告の効果がないと感じたら、
止める前に「何を効果と呼んでいるか」と「お客様がどこで止まっているか」を分けます。効果がないと判断してよい時期、見る数字、
続ける・直す・止めるの決め方を、6年以上…
目的から、読みものを探す
業務効率化・仕組み化
社長にしかできない仕事を残し、
それ以外を減らす・分ける・渡す。
AI活用
AIを入れる前に、任せる仕事と、
AIに渡す判断の基準を決める。
利益改善・外注費削減
売上を伸ばす前に、減らせるものと、
すでに持っているものから見直す。
Webマーケティング
「もっと集客」の前に、顧客の声・実績と、
導線の数字を見直す。
経営・組織
課題を並べる前に、どれから手をつけるかと、
誰に何を任せるかを決める。
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広告の
AI導入の失敗はなぜ起きる？ AI業務効率化が失敗する会社の共通点と立て直し方
AI導入の失敗はなぜ起きる？原因はAIの性能だけでなく導入の順番にもあります。使われない・確認が増える・数字が変わらない、
失敗の3つの形と、判定の線の引き方、
1業務に戻す立て直しの手順が分か…
中小企業のAI導入は何から？ AI活用の最初の1業務を決める4つの問い
中小企業のAI導入は何から始めればいい？答えはツール選びではなく、
良くしたい数字を1つ決めること。最初の1業務を決める4つの問い、
向いている仕事、小さく試して広げる手順、
社長に残す判断を、自…
中小企業のマーケティングに使える補助金は？ 広告費の扱いと、 AI運用で月々の費用を抑える方法
中小企業のマーケティング予算は、
補助金で初期費用を、
AIと仕組みで月々の運用費を抑えます。持続化補助金・デジタル化・AI導入補助金など3つの制度で広告費がどう扱われるか、
交付決定までの1年の…
中小企業のマーケティング予算は売上の何%？ 目安と決め方、 AIで下がる費用・ 下がらない費用
中小企業のマーケティング予算は売上の何%が目安？海外の「5〜10%」と、
日本企業の実際の平均1.3%（東京商工リサーチ）の差、
逆算での決め方、
AIで下がる費用・下がらない費用を、
広告運用の代…
固定費削減の進め方｜中小企業が削る前に分けておきたい「成果につながっていない」支出
固定費の削減は、費目ごとに安くする前に、
毎月の支出を「成果につながっている」「社内のもので置き換えられる」「やめても困らない」の3つに分けるところから。
AI導入支援の選び方｜頼む前に社内で決める3つと、 支援会社に最初に聞く5つの質問
AI導入支援を選ぶ前に、
社内で「何のために入れるか」「何をやめるか」「誰が判断の基準を言葉にするか」の3つを決めます。頼めることと費用・補助金、
支援会社に最初に聞く5つの質問、
まだ頼まなくて…
顧客管理表の作り方｜エクセル・LINE・顧客管理システム、少人数の会社はどれから始める？
顧客管理表は、少人数の会社ならエクセル1枚から始めれば十分です。ツール選びより先に「月に1回、表を見て何を決めるか」を決め、
そこから列を選びます。
顧客生涯価値（LTV）を高めるには？｜おつきあい期間・ 購入回数・生涯ご入金額の3つで見る
顧客生涯価値（LTV）を高めるには、
新しい施策を足す前に、
おつきあい期間・購入回数・生涯ご入金額の3つをお客様ごとに並べて見ることから。
広告運用の外注費、 月11万〜22万円が0円に ｜小さな会社でもできる内製化の順番
広告運用の内製化は、全部を社内でやることではありません。判断は社内に残し、数字の集計と下ごしらえはAIに任せる。代行をやめた私の会社と、
お客様の会社で進めた順番をまとめました。
まだ外注に頼んで待っていますか？ Claude Codeを使わない会社が失い続ける3つのもの
Claude Codeで何ができるのか、
使わないと何が起きるのか。プログラミングが苦手な私の会社とお客様の会社で、
実際にできるようになったことと、
導入サポートの内容・料金をまとめました。
AI広告動画の作り方｜撮影なし・顔出しなしで、場面ごとに直せる縦型動画を作る手順
AIで広告動画を作るときは、
ツール選びより先に「誰に見せて、見たあと何をしてほしいか」を決め、
絵には文字を描かせず、
字幕とボタンをあとから重ねます。
中小企業の経営改善事例集｜業種別によくある課題と、 実際にやったこと・ 結果
製造・運送・卸売・小売・サービス業。中小企業によくある7つの課題について、
公的支援機関の公開事例から「困っていたこと→やったこと→結果」を業種別に整理し、
自社に置きかえるなら何から見るかを添…
Meta広告の分析と改善のやり方｜毎週見る数字は3つでいい（AIに下ごしらえを任せる手順つき）
Meta広告の分析は、
数字を全部読むことではなく、
続ける・止める・直すを決める数字を毎週3つに絞ることです。リンクのクリック数・1件あたりの費用・相談に進んだ人数の見方と、
AIに下ごしらえを…
広告費の無駄遣いをチェックする方法｜無駄になる5つのパターンと、 代理店を変える前に見る数字
広告費の無駄遣いは、
総額・計測・広告の中・広告の先・残ったものの順でチェックできます。5つの手順と、無駄になる5つのパターン、
チェックのあとにどこを減らして利益を残すかを、
6年以上の広告運用…
Meta広告とは？中小企業が始める前に知っておく費用・ 仕組み・向いている商品
Meta広告とは、
Facebook・InstagramなどMeta社のアプリに出せる広告です。決まった料金はなく予算は自分で決めます。
広告運用代行の費用相場｜手数料型・固定型の違いと、 頼む前に社内で決めておく3つ
広告運用代行の費用は広告費の20％前後の手数料型が一般的です。手数料型と固定型の違い、総額での比べ方、
頼む前に社内で決めておく3つ（誰に何を伝えるか・続ける止めるの基準・数字の届き方）を、代…
既存顧客の売上を増やすには？ 新規より先に見る3つの分け方と、 売り込まない届け方
既存顧客の売上を増やすには、
連絡を増やす前にお客様を「続いている方・1回だけの方・止まっている方」に分けます。既存顧客のフォローの順番、
売り込みに聞こえない届け方、
値引きをしない理由、「新規…
工務店の進捗管理と顧客管理｜現場の報告はLINEにあるのに、 なぜ社長が毎回確認しているのか
現場の報告はLINEに届いているのに、
社長が毎回確認しているのはなぜか。報告に「誰が決めるか」が無く、
トークの中身が顧客台帳に残らないからです。
工務店のAI活用は何から？ 打ち合わせの記録から始めると、 引き渡し後のお付き合いまでつながる
工務店・リフォーム会社のAI活用は、
ツール選びより先に、
お施主様との打ち合わせの記録から。見積・打ち合わせ・お施主様への連絡・引き渡し後のお付き合いの流れのどこからAIに任せるか、
無料でどこ…
社員を増やす前に、 確認・手戻り・二重入力を減らす ｜人手不足対策は採用だけじゃない
人手不足の対策は採用だけではありません。人数が増えるほど一緒に増える「確認・手戻り・二重入力」を先に減らすと、
今いる人の時間が空きます。
外注費を減らしても売上を落とさない｜内製化すべき仕事・外に任せる仕事の見分け方
内製化か外注かは、
費用ではなく「その仕事に会社の判断が入っているか」で分けます。判断と手間を分ける3つの問い、
社内に残す仕事・外に任せる仕事の表、
売上を落とさずに1つずつ戻す5つの手順を、広…
動画制作の内製化はAIでどこまでできる？ 録画なしでも作れる流れと、 外注と比べるときの費用の見方
動画制作の内製化は、
AIに「作る手間」を任せ、
「何を・誰に伝えるか」と最後の確認を社内に残せば、
録画や撮影がなくても進められます。
社長が3日休んでも仕事が進む会社の作り方｜任せる前に決める「判断・ 置き場所・確認の線」
社長が不在でも会社が回るかは、
休む前に3つの線を引いてあるかで決まります。判断の線・情報の置き場所・社長に戻す確認の線。
売上はあるのに利益が残らない会社が、 最初に見直す5つの場所 ｜粗利改善の順番
売上はあるのに利益が残らない。粗利改善は経費を削る前に、
商品ごとの数字・値付け・既存のお客様・外注費と広告費・社長の時間の順で見直します。
AI・採用・広告。次の100万円をどこに使うか ｜中小企業の投資の優先順位の決め方
AIを入れるか、人を採るか、広告を増やすか。経営の優先順位は「どれを選ぶか」の前に「いま会社のどこで利益が止まっているか」で決まります。
マーケティングデータの見方｜成約率より先に「届いているか」から見る
数字はそろっているのに、何から見ればいいかわからない。マーケティングデータを「届いている→読まれている→次に進む→買われる→続く」の順に見る方法を、
社内の感覚と数え直した数字がずれていた顧問…
AI導入の前に、 業務整理が必要な理由 ｜並べる・ 見る・やめる・置き場所を決める・ 渡す
AI導入の前に、
なぜ業務整理が必要なのか？整理しないままAIを入れると、
ムダな手順まで速く回るだけになります。「AIを入れたい」というご相談で実際に見つかった本当の課題をもとに、
並べる・見る…
数字はあったのに、 赤字の場所が見えなかった ｜30年運賃を据え置いた運送会社が、 ルート別の原価で利益を約1,000万円増やした事例
30年以上運賃を上げられず、
営業利益900万円の赤字になった運送会社が、
原価を「トラックごと」から「契約ルートごと」に見直し、
根拠のある資料で価格交渉。
値上げは「まとめて」ではなく「中身ごと」に｜売上の8割を占める取引先と、 工賃15.2%アップを交渉した製造業の事例
売上の約8割を占める大手メーカーとの取引価格が20年近く据え置かれ、
赤字が続いていた制御盤メーカーが、
売上を工賃・工数・部品代・メンテナンス代に分けて交渉し、
工賃15.2%アップを実現。
値上げできた3社に共通していたのは、 「数字の見る単位」を変えたこと ｜公開事例で読む、 値上げの根拠のつくり方
鉄骨加工・運送・制御盤メーカー。値上げで利益を取り戻した中小企業3社の公開事例を並べると、
共通していたのは新しく何かを足したことではなく、
すでにある数字の「見る単位」を変えたことでした。
社長の暗黙知を、 AIに渡す方法 ｜役割・判断基準・禁止事項の3点セット
社長の頭の中にある判断基準は、
どうすればAIや人に渡せるのか。暗黙知を「役割・判断基準・禁止事項」の3つに分けて書き出す方法と、
どこから書き始めるか、
書いた基準を人への引き継ぎにも使う方法を…
中小企業がマーケティング予算を抑えるには？ AI活用・運用の進め方と外注費見直しの実例
中小企業がマーケティング予算を抑える7つの方法と、
AIを活用した運用の進め方を解説。広告運用の代行費（月11〜22万円）をやめ、
複数用途のツール費 月約4.2万円で回す形にした自社の実例と、…
値上げの根拠は社内にあった｜3期連続赤字の鉄骨加工会社が、 見積と価格交渉で1年で黒字に戻した事例
鋼材価格が1.5倍になり3期連続赤字だった鉄骨加工会社が、
見積の見直しと根拠のある価格交渉で、
1年で約2,000万円の赤字から約600万円の黒字に。
実績の見せ方｜件数より「誰の、 何が見つかって、 どう変わったか」
導入事例や実績を作るとき、
件数や金額を大きく見せようとしていませんか。読む人が「自分の会社にも当てはまる」と感じる事例の4つの書き方、
数字に期間と事業を添える理由、
実績が少ないときの見せ方を…
暗黙知とは？中小企業で「社長の頭の中」を形式知にする方法
最近の判断を1つずつ取り上げて「何を見て、なぜそう決め、何をやらなかったか」を聞き出し、
判断基準・順番・やらないことの3つに分けて書きます。
休眠顧客の掘り起こし方｜値引きに頼らず、 もう一度選ばれる4つの手順
休眠顧客の掘り起こしは、値引きから始めず、
①リストを分ける②届いて読まれ、
次に進めるかを確かめる③近況や役立つ話で関係を戻す④期間を決めて、
次に進む場所を1つだけ用意する、
の順に進めます。
お客様の声の集め方と使い方｜「良かったです」より伝わる声の聞き方と置き場所
お客様の声は、契約期間の終わりのような区切りで、
「相談前はどう思っていたか」から聞くと、
「良かったです」だけでなく、
思い込みと実際の違いが入った声になりやすくなります。
権限委譲が進まない会社の共通点｜任せたのに社長に戻ってくる仕事を減らす
任せる範囲と判断の基準が、
社長の頭の中にしかないことです。作業は人やAIに渡せても、判断は社長に戻ってきます。そして社長の予定が、
そのまま会社の処理速度の上限になります。
営業の仕組み化｜紹介と営業で伸びてきた会社が、 次に止まる4つの場所
営業の仕組み化は、
営業トークを標準化する前に「紹介頼み」「営業が人についている」「気合いの発信」「リストがない」の4つを見ることから。
中小企業の業務効率化｜人を増やす前に、 どこから改善すればいいか
中小企業の業務効率化は、
ツール選びより先に「どの仕事を減らすと、利益・顧客満足・社長の時間に効くか」を決めることから。進め方の5ステップと、
効率化しても社長が楽にならない理由、
削ってはいけな…
属人化をなくすには？ 中小企業で「あの人しか分からない」を仕組みにする手順
属人化をなくすには、
手順書を作る前に「止まると困る仕事」と「判断」を言葉にすることから。中小企業で一番多い社長自身の属人化の解き方、
マニュアルを作っても聞かれる理由、
なくす属人性と残す属人性…
AIを用いた業務効率化とは？ 具体例・進め方と、広告運用のコストを最大80%減らして分かったこと
AIを用いた業務効率化の具体例と進め方を、
中小企業向けに解説。自社で広告運用の代行費（月11〜22万円）をやめ、
月約4.2万円のツール費で回す形にした経験から、
AIに渡せる仕事・渡せない仕事…
会社の強みの見つけ方｜「うちには何もない」会社に眠っている6つの資産
売上を増やしたいとき、広告や新商品から考えていませんか。長く続けてきた会社に残っている「6つの資産」（顧客・取引先／信用・実績／顧客の声・事例／蓄積データ／仕組み・ノウハウ／知識・経験）と、…
AIに任せる仕事・ 人に任せる仕事の分け方 ｜業務棚卸しで5つに振り分ける
業務棚卸しのやり方を、
AIに任せる仕事・人に任せる仕事の分け方とあわせて解説。自社で社長の仕事41個を移した経験から、
仕事を工程まで書き出して『社長・人・AI・仕組み・やめる』の5つに振り分…
AIを導入しても社長の仕事が減らない3つの理由｜中小企業のAI活用で先に見直すこと
中小企業のAI活用は、
ツール選びより先に仕事の整理と役割設計から。AIを導入しても社長の仕事が減らない3つの理由と、
仕事の振り分け方、
社長がやるべき「選択・設計・任せる」、
AIを増やす前に確…
社長の仕事は、AIの前に見直す ｜「AIをもっと活用しましょう」から始めないようにしています
社長の仕事を減らしたいとき、
最初から「この仕事にこのAIを」とは考えません。AI化する前に、その仕事は本当に必要か。次に、社長・人・AI・お客様の誰がやると一番価値が高いか。
外注化で社長は楽になる？｜外注さんにお願いして分かった。 「人を増やせば楽になる」は半分だけ正しい
外注化すれば社長は楽になる、は半分だけ正しい。物販の頃、国内外の外注スタッフに仕事をお願いして事業を回していました。仕事は渡せても、判断と責任は残る。
利益率を上げる方法｜売上を伸ばす前に、 「減らせるもの」を探します
利益率を上げる方法は、
売上を伸ばすことだけではありません。売上はあるのに利益が残らない会社ほど、
先に「減らせるもの」を探すと、
利益も社長の時間も戻ってきます。
社長にしかできない仕事とは？3つの役割と、成果を生む仕組みのつくり方
社長にしかできない仕事とは？設計・選択・責任の3つの役割と、
誰が担当しても一定の成果を生み出せる仕組みのつくり方を解説。
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