売上に繋がるメルマガのネタとは？
メルマガを書いて売上に繋げたいけれど、メルマガのネタが浮かばない・・
メルマガを書いても全然売上になっていない・・
そんなあなたへ、ビジネスの売上に繋がるメルマガのコツをお伝えします。
私自身は2018年からWebを使って情報発信してコンテンツビジネスで累計1億円以上の売上を上げてきています。
アドバイスをさせていただいたり私がメルマガを代わりに書かせていただいたお客様も一つのオファーで100万、200万、400万という売上を上げているので、LINEを使わずにメルマガだけでも十分売上を上げられるとお伝えできます。
LINEはよく読まれるので情報発信やセールスに使う起業家さんは増えていますが、私が見聞きする限り、高額商品を買う人の7割、8割は今の時代もメルマガをちゃんと読んでいた方です。
いくら読まれても、商品を買う人に情報を受け取ってもらえないとビジネスでは意味がないので、メルマガを使ってお客様になる人に的確に情報を届けるのはとっても大切なスキル。
そこで、
・お客様を増やして売上を上げるにはメルマガに何を書けばよいのか？
・読者さんに喜ばれるメルマガのネタのポイント
・メルマガで信頼を貯めて売上に繋げる秘訣
について、お伝えします。
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売上アップに繋がるメルマガのネタとは？
ビジネスの売り上げは、お客様からの期待値でもあって、信頼があるほどお金を払ってもらえます。
あなたの商品を知って、その価値を理解してもらい、あなたを十分信頼できたときにご成約、ご購入、売上獲得できます。
なので、メルマガを読んで「いかに読者さんにあなたをプロとして信頼してもらえるか？」情報の質が大事です。
具体的に個人起業家がするコンテンツビジネス（無形商品を売るビジネス）では
- 読者さんにとって権威あるあなたの経験、実績（客観的な数字や結果、権威ある人との繋がりなど）
- 読むだけで気づきや学びが得られる専門知識、本やYoutubeなどを調べても得られないリアルな情報
- 読者さんの悩みの解決に役立つ知識、情報、あなたの経験、お客様や見聞きした事例
- お客様がよくやっている間違い、勘違い、よくある相談、疑問
などなど
出来るだけ抽象的な一般知識ではなく、あなたが実際に経験したことや、失敗、成功した経験から得た知識（経験知）を提供するほど、読者さんから信頼、権威を得られるので
「また読みたい」「この人の商品どんなものがあるんだろう」「この人のサービスを受けたい」と思われます。
売上に繋がるメルマガを書くコツ
それでは毎日でなくても継続してメルマガを送って、信頼を貯めるために、メルマガを書く際のコツをお伝えします。
特定の一人をイメージして書く
どんな導線でメルマガ登録した人向けに書くかによって、問題解決への意識や知識レベル、理解できる専門用語が変わってくるので、メルマガを書く際には必ず特定の一人（お客様になってほしい人物）を決めましょう。
誰でも彼でも興味を引いて売上のパイを大きくしようとすると、むしろ誰の興味も引けない内容になってしまいます。
読者さんの中に必ずいそうなターゲットを一人決めて、
その人が
「今、眠れなくなるほど深く悩んでいるのはどんなことか？」
「心から憧れているのはどんな状態か？」
「普段どんなライフスタイルを送ってどんな状況でこのメルマガを読んでいるか？」
「何を期待してメルマガに登録したか？」
などなど、具体的に絞って発信するネタを決めて、文章を書きましょう。
一通一メッセージで何を伝えたいのかを明確にする
あれもこれも情報を詰め込むほど、喜ばれるようにも思えますが、読者にわかりやすく印象的にメッセージを届けるには、メルマガ一通で伝えたいコンテンツは1つにします。
たとえば、
テーマを提示：売上を最大化したいなら、集客は広告を使うしかありません。
論拠を伝えて理解、納得、信頼を得る：たとえば、〇〇さんは～、なぜなら私自身も～、
といった感じに、たとえ話や自分の経験談を混ぜながら伝えることで、具体的でわかりやすく、説得力のあるメッセージにできます。
また読みたいと思われる内容を意識する
メルマガには大きくわけて、セールスするメールと信頼を貯めるメールの2種類があります。
どちらも共通するものも多いですが、信頼を貯めるメールで特に意識すべき要素は、この人のメールはまた読みたいと思ってもらうことなので、
- 特に面白い
- 特に役に立つ
- 特に感動する
この３つのうちいずれかまたは、全部を入れましょう。
そのためには、日頃からお客様（読者さん）が今求めている情報や、こちらが提供すると喜んでもらえそうな情報は何か？
考えるのがとても大事です。
お客様や読者さんが本音で求めるものを理解したいと思って、提供できるもの、提供できるとよりお客様にとって有益なコンテンツにアンテナを張りましょう。
まとめ
メルマガを頑張って書いてるのに、全然売れない、反応がよくないという方は、
読者さんがどんな属性の人か？どんな悩み、願望を持ってメルマガに登録したのか？
読者さんのことを考えることからやってみてください。
生身の人間である読者さんの力になるために、自分にはプロとしてどんな知識、情報を届けるのがよいか？
考えながらメルマガを作っていけば、だんだん反応が変わっていくはずです。
私のメルマガではWeb広告やメルマガを使って、時短効率よく売上を上げるためのヒントをお届けしていますので、ぜひご登録ください。
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