商談前設計に取り組まれた事例

事例1

商品設計・導線・提案の流れを見直し、集客数を増やさず単価2倍で最高月商350万円・年商2,000万円規模へ改善

ビジネスコンサルタント様

課題
商品はあるものの、導線や提案の流れが整理されておらず、見込み客に価値が十分伝わらないまま商談に入ってしまう状態でした。

改善内容
商品設計、価値の伝え方、導線、提案の順番を見直し、商談前の段階で納得度が高まる受注構造へ改善しました。

結果
集客数を増やさず単価2倍、最高月商350万円達成、年商2,000万円規模への改善につながりました。
単に集客数を増やすのではなく、受注までの前工程を整えることで、売上と利益効率の両方を改善した事例です。

事例2

価値の言語化と商品設計の見直しにより、既存リストから初月214万円・単価5倍での成約へ

ベストセラー著者・講師様

課題
商品やサービス自体には強みがある一方で、その価値や違いがうまく伝わらず、価格競争になりやすい状態でした。

改善内容
顧客が本当に求めている価値を整理し、強みの言語化、商品コンセプトの再設計、選ばれる理由の明確化を実施しました。

結果
比較されにくい形へ整ったことで、価格ではなく価値で選ばれる状態へ近づき、活用しきれていなかった既存リストから初月214万円の売上を獲得。さらに、単価5倍での成約にもつながりました。
単に価格を上げたのではなく、「なぜその価格でも選ばれるのか」 が伝わる受注構造へ変えた事例です。

事例3

既存リストと導線の見直しにより、5日間で400万円の売上創出

年商1億円規模の健康事業者様

課題
新規集客を増やす前に、すでに保有している顧客リストや接点を見直したところ、売上につながる導線設計が十分にできていない状態でした。

改善内容
年商1億円規模の事業で保有していた既存リストについて、活用方法、配信内容、案内の流れ、申込みまでの導線を再設計し、必要な情報を必要な順番で届ける形に整えました。

結果
既存リストから5日間で400万円の売上につながりました。
新規集客に頼る前に、すでにある資産をどう活かすかを見直すことの重要性がわかる事例です。

事例4

価値の言語化と導線改善により、商品ブラッシュアップと集客自動化で売上化

事業歴20年、アロマ講師様

課題
メルマガや公式LINEからのお申込みが増えず、SNS発信に頼る講座の申込みも滞っており、新しい集客方法を探している状態でした。

改善内容
広告の打ち方だけでなく、商品そのものの見せ方、広告ページ文言、伝える言葉まで整理。
顧客に伝わりやすい表現へ整え、商品のブラッシュアップと導線改善を行いました。

結果
集客自動化と商品価値の見直しが進み、興味を持ってくださる方が増加。
広告活用後、103万円の売上につながりました。
また、「広告ノウハウを学ぶつもりが、思いがけず商品のブラッシュアップができたことが大きな収穫」とご評価いただきました。

商品設計、価値の言語化、導線整理、競合との差別化に関して、このようなご評価をいただいています

自分ではこれで良いと思っていたことを指摘してもらえたことで、時間を無駄にせず前進できた。

モヤモヤしていた内容を言語化してもらえ、発信の軸に落とし込めた
（50代・教育支援機関代表）

強みや、お客様へ提供できるベネフィットを何段階も深めることができた

文面に使うべき言葉、必要のない言葉、行動まで具体的に指摘してもらえ、実践しやすかった
（40代・不登校児サポーター様）

訴求ワードを感覚的に自分目線で作っていたが、わかりやすく簡潔に、お客様目線の言葉に変えてもらえた
（50代・講師様）

リサーチ法や競合分析の仕方が理解でき、今何をしたらいいか、どう進めたらいいか明確になった
（30代・ダイエットコーチ様）